卡公司TOPPS能否通过推广低价NBA球星卡和联名LA

界面新闻记者|吴丙空界面新闻编辑|任雪松“80后”关健是百度星卡贴吧前老板。 12年来，他收集了超过10万张明星卡。这些卡现在总价值超过 100 万美元，比他花在上面的钱还要多。关健是一名NBA球迷。他曾在林书豪的酒店门前蹲了两个多小时等待球员的签名。他曾花费20万多元从另一位收藏家手中购买了一张罕见的勒布朗·詹姆斯球星卡。该卡的市场价格是发行价的20倍以上。勒布朗·詹姆斯球衣球星卡/张冠摄 资料来源：受访者提供。明星卡是一张手掌大小的纸，上面有明星的照片和个人介绍。根据编辑的布局，它有明星签名卡和嵌入球衣碎片的球衣卡。市场上流行的明星卡包括篮球、足球、网球、橄榄球和其他抽奖。发行人主要为TOPPS、Panini、Upper Deck等外资公司。每个公司的版权都不同。例如，TOPPS拥有NBA、MLB等赛事的版权，帕尼尼管理科比、C罗等明星球员的合同，中国体育卡行业也在中国发行CBA系列明星卡。明星卡也有不同的价格范围。以人为本的产品每包售价低至10元，稀有集换卡在拍卖会上可以卖到100万元以上。 2025年10月，星卡市场发生了新的变化。 Fanatics Collectibles 旗下的收藏卡品牌 TOPPS 重新获得了帕尼尼 NBA 球星卡的全球独家经销权。各大卡片厂商对版权和设计的争夺日趋激烈，中国市场也越来越受到关注。目前，Estrella Card的商业市场主要集中在北部地区美国。中国仍然是一个新兴市场。明星卡玩家主要是有钱人。在当前的消费环境下，星卡也面临着如何吸引消费者、扩大市场规模的挑战。曾经天价极高的星卡，除了北京、上海、广州、深圳之外，还会在中国销售吗？ Fanatics Collectibles亚太区总裁王莹在接受界面新闻专访时表示，TOPPS正寻求通过产品更新、渠道打造等举措进军中国市场。 300多个与“易拉宝”小众赛道明星卡相关的微信群早已占据关健的手机屏幕。他是圈子里有名的老玩家了，了解卡牌的价格以及买卖卡牌需要大量的信息。星卡的商业模式主要包括发行商出售卡片的一级市场和收藏者之间交易卡片的二级市场。在在一级市场，星卡公司与赛事签订合作协议，生产卡片出售给消费者。二级市场上的交易可能会导致价格大幅波动。根据Verified Market Research的市场研究数据，2019年全球体育集换卡市场估值为138.2亿美元，预计2027年将达到138.2亿美元。2020年至2027年复合年增长率为23.01%，预计将达到987.5亿美元。老牌星卡品牌也在争夺版权、创意和市场份额。关健告诉界面新闻，TOPPS现在拥有更多的版权，版权意味着更丰富的产品，这也会增加厂商的市场份额。不过，他指出，目前二级市场上仍有大量帕尼尼卡。关健表示，在购买卡片时，他并不是特别关注厂家，而是更注重卡片的选材和设计。此时，它将金块或银块嵌入卡片中不可能给消费者留下深刻的印象。星卡继续以创新设计为特色，继续吸引世界各地消费者的关注。王颖介绍了TOPPS的创新案例：星卡withPromise。这意味着，当粉丝抽到某张卡时，对应的玩家就会关注该粉丝的社交账号。 “例如，如果你真的吸引 2025 年状元弗拉格，他会在 Instagram 上关注你。”星星卡最早出现在美国香烟盒上。 1880年，卷烟制造商将球员卡放入卷烟盒中作为礼物，引起市场积极反响。后来，糖果和玩具制造商纷纷效仿。 20世纪50年代至80年代，星卡公司相继成立。在过去的二十年里，赛事组织者和信用卡公司之间的商业合作放大了体育运动的价值。明星卡逐渐成为收藏文化物品世界各地的项目。星卡也是典型的进口产品，1997年才进口到中国。当时，中国正进入篮球场的黄金时代。 2002年，姚明成为NBA选秀状元。2004年，首届NBA比赛在中国举行。接下来的十年里，粉丝文化在中国流行起来，星卡也有了粉丝群体。波特兰开拓者队新秀颜汉森首批NBA篮球旗舰系列官方亲笔卡被中国球迷收到/图片来源：TOPPS 关健最早是在网络上了解到明星卡的。他从深圳到香港参观扑克牌展览，因为位置方便。他家里有一个专属房间，里面存放着十万多张星卡。关健根据已出版的系列或明星类别将卡片组组织成剪辑。少量稀有卡牌陈列在玻璃展示柜中，部分保存在防潮盒中。高的价格卡稀有、价格昂贵，且购买渠道有限，不适合大众玩家获取明星卡。关健告诉界面新闻，明星卡收藏者大多通过拍卖平台、咸鱼、线下交易等相对固定的渠道购买。线下商店通常出售低价卡，但高价卡已经达到收藏品类别，交易场所的要求也更高。在这种情况下，卡制造商已开始努力使其更易于使用。 2025年10月1日，TOPPS与NBA的合作正式生效。该公司迅速将目光投向下沉的中国市场，以吸引潜在的大众消费者。 10月3日，Fanatics Collectibles与卡牌游戏公司正式宣布建立合作关系。双方共同推出经策NBA球星卡产品——NBA Match Attax 2025系列正式授权NBA专为中国市场设计。 NBA Match Attax 2025 系列提供两种不同的规格包：Power Pack 和 Super Pack。单独套餐售价分别为10元和20元，让更多粉丝更容易上手。 “我们也低价买小卡片，我觉得很受欢迎，卡片不一定很贵，但也很亲民。”关健认为让每个人都买得起球员卡是个好主意。王颖还表示，在比较成熟的美国市场，可能会有坐轮椅的爷爷奶奶和10岁以下的孩子去卡展寻找自己喜欢的产品。但在中国，星卡玩家大多是有钱人，星卡玩家还不够普及。这些市场状况也为企业在中国市场提供了新的机遇。中国市场有多大？卡牌玩家哦爸爸高中时开始打篮球，并在NBA打球作为一个青少年。我花了它。他喜欢研究球员的技术动作，以分析和预测他们在场上的表现。对于研究型玩家来说，星卡也是一项投资业务。欧爸爸告诉迭面新闻，在新秀和二轮秀中寻找有潜力的球员，向相关球星收集卡片是最有可能赢得英超的方法。同时要小心避开个人生活陷入危机、名声不好的玩家。负面新闻也可能会降低明星卡的价值。欧爸爸最喜欢的NBA球星是塞尔维亚中锋约基奇。起初他花21元买了一张贴有约基奇贴纸的明星卡。约基奇在2014年NBA选秀第二轮第41顺位被选中。在赢得2023年NBA总冠军后，这张卡的价格在中国二手市场上一度暴涨了300倍。欧爸爸从约基奇新秀时期就开始收集相关明星卡。/图片来源：图片提供：Interviewee。近年来，自从成为亲子生活博主后，Papa King的兴趣逐渐从明星卡牌转向了神奇宝贝卡牌。他的家人收藏了他的两个儿子欧文和奥利的大量神奇宝贝卡片。在欧巴看来，和孩子一起打牌不仅加深了亲子之间的互动，还提高了孩子的阅读理解能力和逻辑思维能力。我们还定期参加官方神奇宝贝卡牌比赛。 “明星卡不是功能性的，但它可以成为家人、朋友、粉丝和明星之间的情感联系。未来我们想做的就是让大家觉得开卡是父母和孩子之间的行为。家长带着孩子去商店，买一盒，一起开卡，看看有没有自己喜欢的明星。”王莹说。 2025年NBA第一球员旗帜星卡/图片来源：TOPPS 直到今年，TOPPS在中国还没有本土团队来运营和发行尤特。 2025年，这家传统体育卡公司认识到了中国市场的潜力，从产品、渠道和营销的角度进行了规划。王颖表示，从产品上来说，TOPPS国际系列产品从中端产品走向高端产品。他告诉界面新闻，有一个趋势。 “因此，我们希望将更多能够培养玩家兴趣、符合大众消费的产品带到中国，让星卡的价值超越单纯的升值。”在渠道方面，TOPPS自2025年9月底就开设了官方天猫旗舰店，虽然该渠道的消费基数仍然较小，但收入正在快速增长。营销方面，从2024年下半年开始，TOPPS已在中国开设官方天猫旗舰店。我们将开设社交媒体帐户以开始本地销售。卡公司还希望通过举办明星卡，在球员、粉丝和明星卡之间建立对话。线下活动从2025年10月开始至Topps 26。《NBA篮球旗舰系列》报道称，在北京的活动中，esNBA球星、北京首钢队球员斯蒂芬·马布里与球迷一起体验了Topps的产品，当马布里现场拆卡并分享珍藏卡时，球迷们欢呼鼓掌，这是今年中国网球公开赛期间TOPPS网球明星卡吸引新球员的方式之一。界面新闻记者见证了众多球迷的感受今日，Fanatics Collectibles 与 The Monsters 跨界联名推出一系列 LABUBU 球星卡牌，并在 Topps.com 官方天猫旗舰店发售。氛围原卡公司的报告显示，通过跨境联名，预计未来中国将成为亚太地区最大的卡收集市场。由于篮球、足球等多项运动项目已经在中国市场得到普及和发展，企业必须不断根据卡牌爱好者的需求提供差异化​​的产品。关健表示，星卡超越了年龄的限制，80岁以上的人都可以成为玩家，因为他们觉得自己长得好看，相信未来中国会有越来越多的星卡玩家。 特别提示：以上内容（包括图片、视频，如有）由自有媒体平台“网易账号”用户上传发布。本平台仅提供信息存储服务。 注：以上内容（包括照片和视频，如有）由网易号用户上传并发布，网易号是一个提供信息存储的社交媒体平台。仅愤怒服务。